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直邮的未来是数字化的

由于最近的疫情,澳门黄金城看到了购买行为的巨大转变. 今天,10个美国人中有8个.S. 消费者经常在网上购物.1 电子商务销售额预计将在2022年超过1万亿美元,并将在未来几年继续经历两位数的增长.2  

数字消费者的涌入刺激了数字广告商数量的大幅增长. 目前,有超过3000万的美国人.S. 商家在网上争夺人们的注意力.

3000万家企业. 

有一个好消息, 然而, 你可以达到网上购物者没有这样激烈的竞争,使用数字动力直接邮件. 它在印刷品中融入了数字互动设备,以推动客户前往在线目的地. 

以数字方式直接邮寄, 品牌可以绕过数字的混乱,实现更高的在线转化率.  

数字动力直邮的案例

以下数据值得考虑:

  • 80%的营销经理表示,将直销邮件加入数字营销组合后,效果会更好.5 
  • 当人们收到直接邮件时,网上购物和订单数量会增加28%.7
  • 78%的消费者在收到直销邮件后会访问该品牌的网站或在网上搜索信息.5
  • 44%的网购者年龄在45-64岁之间,这个年龄段的人最有可能回复直接邮件.3
  • 18-35岁的消费者中有70%是网上购物狂,他们通过直接邮寄的方式购买商品.6

自2000年以来, 在直接邮件中使用数字行动呼吁的人数增加了900%, 过去四年翻了一倍多.8 而这些cta涉及的远不止是把一个网站的URL贴在一封直接邮寄的邮件上. 

数字驱动的直邮通过cta吸引人们前往数字目的地. 它创造了从印刷到数字转换点的无缝过渡, 整合直邮与独特的数字内容,提供额外的报价细节, 增强品牌故事, 并支持在线订购.

Last year saw a wide range of industries — B2C and B2B — incorporating digital prompts into their direct mail; not surprisingly, 零售商店引领潮流, 有近42%.8 有三个行业一直依赖于直接邮件来吸引他们的受众——非营利组织, 卫生保健, 以及金融业——也比以往任何时候都更大程度地使用数字cta.8  

到2022年,数字驱动的直邮将成为大多数行业的标准做法.

数字化的直邮可以产生有意义的在线参与

平均每人每天会接触到6000到10000个数字广告.9 面对这种类型的竞争,你如何与他们产生有意义的互动?

营销人员开始在线下寻找答案,特别是重新审视直邮. 平均, 人们每天只收到一封直接邮件,这与20世纪90年代末塞满邮箱的情况大不相同. 

数字驱动的直邮吸引了那些竞争较少的潜在客户的注意力. 然后,它使用数字cta将消费者直接带到在线目的地, 避开数百万为你的前景而竞争的在线广告商. 

有很多方法可以将打印到数字的触点整合到你的营销策略中. 其中最有效的两种方式是二维码和通知配送.

二维码的回归

近年来,二维码又卷土重来, 特别是现在,使用代码不再需要下载应用程序. 改进后的二维码得到了消费者的广泛接受,成为增长最快的直邮互动工具,10和领先的电子直邮CTA.  

通过手机促进互动和参与, 二维码提供了从触觉世界到数字世界的瞬间转换. 

以直接邮寄方式分发数码cta

知情交付®的好处

在最基本的形式中, 通知交货 为美国邮政客户提供当天到达他们邮箱的免费数字预览. 这些电子邮件被发送到全国超过4100万的注册用户,打开率为64%——比普通电子邮件打开率高出四倍多.11

但真正给企业带来好处的是附加服务——商务邮件的知情交付——它使营销人员可以用全彩的代表图片和与在线订购相关的补充内容取代邮件的灰度图像. 

与通知交货, 用户可以在将邮件从邮箱中删除之前对其进行响应. 

美国邮政企业邮件通知交付

数字驱动的直邮重新吸引了潜在客户

你努力在网上吸引人们,结果却让他们在一眨眼的功夫就放弃了. 

消费者平均只花15秒浏览网页.12 88%的情况下购物车被丢弃. 

电子邮件更糟糕:近79%的电子邮件没有打开就被删除了. 当人们打开它们的时候, 他们平均花10秒看内容, 自大流行开始以来下降了25%.14 

虽然电子邮件的打开率上升了,但是点击率和打开点击率都下降了,13 这表明人们对电子邮件内容不感兴趣. 通过数字再定位来重新吸引他们的尝试收效甚微, 实现平均转化率 .5%. 

那么,如何重新吸引那些已经放弃你的数字目标的人呢? 通过电子直邮重新定位他们.

如今,直销邮件最有效的用途之一是重新定位那些在购买前就离开的网站访问者. 根据数据库营销协会的说法, 直接邮件重新定位达到回复率高达25%, 比数字再定位和传统的直邮收购都要高得多. 

电子商务站点, 直接邮件重新定位平均减少14%的购物车弃用率, 挽回数千美元的收入损失.11 在最近美国邮政赞助的一项研究中, 营销人员报告称,当专门针对弃车者时,转化率提高了300-400%.19

直接邮件重新定位也可以应用于电子邮件. 电子邮件地址可以与物理地址匹配, 使您能够以个性化的直接邮件片断重新定位没有响应的电子邮件收件人.  

直销邮件如何重新定位

当访问者登陆你的网站时,他们的IP地址会匹配到一个家庭位置. 这使您可以根据访问者与您的网站的互动来发起个性化的直接邮件. 大约40%的情况下可以找到准确的位置, 所以不要指望给每一个访问你网站的潜在用户都发邮件. 

使用数字按需印刷, 个性化的邮件可以在几天内到达客户的家中. 邮寄者吸引了那些对数字策略没有反应的人,驱使他们回到网站. 

电子直邮促进了深入销售和讲故事

在过去的十年里, 典型的直销函件的实际销售金额减少了62%.

这是因为明信片已经成为直销邮件营销人员的首选形式. 它们比邮包生产更快、更容易、更便宜. 但当涉及到获得结果时, 超大信封的邮包回复率比明信片高18%.17 

销售信息减少62%. 反应率降低18%.  

内容为王,即使是直接邮件. 

电子直邮是现代版的信笺

明信片的设计是为了制造紧迫感. 他们抓住你的注意力,大声喊出报价,并敦促你采取行动. Letterpacks, 另一方面, 提供深度销售:一个扩展故事的机会, 给人们提供他们需要的所有信息,以便他们更接近购买.

数字驱动的直邮结合了明信片的紧迫性和信封的故事. 信, 插入, 其他的互动设备也被旨在进一步吸引受众的登陆页面所取代, 增强销售信息, 并激励人们采取行动. 数字动力的直接邮件提供的结果,没有高成本的letterpack.

数字驱动的直邮预先确认受众、消息和提供策略

营销人员对直接邮件测试又爱又恨. 他们喜欢改善结果和减少浪费的能力. 但他们讨厌时间, 努力, 以及与测试用户相关的额外成本, 提供了, 消息传递, 设计, 和格式.

数字直销函件使营销人员能够通过社交媒体和展示广告测试直销函件的关键方面. 它提供了一个不精确但有用的晴雨表来验证目标, 消息传递, 并提供策略之前,承诺直接邮件打印和邮寄. 

寻找更好的直接邮寄结果? 雇佣一家数字机构. 

一种新型的直邮合作伙伴正在出现, 结合已证实的直接邮寄专业知识和数字精明,以推动更好的转换率为线下和在线战术.  

Medium Giant,一家媒体和营销公司 与印刷媒体的紧密联系, 提供全面的数码直邮服务, 从战略到印刷再到数字整合. 让澳门黄金城展示给你看 如何用数字技术驱动直销函件为你带来更好的转化率.

来源

1 Statista
2 纳斯达克
3 http://whattheythink.com/articles/106889-using-print-reach-younger-consumers
4 http://on.emarketer.com/rs/867-SLG-901/images/Neustar-Commerce
5 Napco研究
6 数据库营销协会
7 Infotrends
8 美国邮政总局/ comScore
9 谁的邮件
10 http://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/08/25/finding-brand-success-in-the-digital-world/?sh=84d95fd626e
11 http://www.statista.com/statistics/203513/usage-trands-of-social-media-platforms-in-marketing/
12 美国邮政总局
13 http://time.com/12933/what-you-think-you-know-about-the-web-is-wrong
14 http://www.campaignmonitor.com/resources/guides/email-marketing-benchmarks/
15 http://www.statista.com/statistics/1273288/time-spent-brand-emails/
16 谷歌分析
17 http://www.statista.com/statistics/1201901/most-visited-websites-worldwide-time-visi
18 http://docs.google.com/presentation/d/1rcapIVTV0Z1c2y3qHpKe89B3f9vhiALCALJScH_162M/edit#slide=id.g1170c7342fb_0_114
19 http://www.reddit.com/r/Entrepreneur/comments/hzikvl/how_this_letter_made_2_billion_dollars_for_the/
20 直销邮件的未来,美国邮政
21 益普索研究/神经元公司. 研究

直邮的未来是数字化的

由于最近的疫情,澳门黄金城看到了购买行为的巨大转变. 今天,10个美国人中有8个.S. 消费者经常在网上购物.1 电子商务销售额预计将在2022年超过1万亿美元,并将在未来几年继续经历两位数的增长.2  

数字消费者的涌入刺激了数字广告商数量的大幅增长. 目前,有超过3000万的美国人.S. 商家在网上争夺人们的注意力.

3000万家企业. 

有一个好消息, 然而, 你可以达到网上购物者没有这样激烈的竞争,使用数字动力直接邮件. 它在印刷品中融入了数字互动设备,以推动客户前往在线目的地. 

以数字方式直接邮寄, 品牌可以绕过数字的混乱,实现更高的在线转化率.  

数字动力直邮的案例

以下数据值得考虑:

  • 80%的营销经理表示,将直销邮件加入数字营销组合后,效果会更好.5 
  • 当人们收到直接邮件时,网上购物和订单数量会增加28%.7
  • 78%的消费者在收到直销邮件后会访问该品牌的网站或在网上搜索信息.5
  • 44%的网购者年龄在45-64岁之间,这个年龄段的人最有可能回复直接邮件.3
  • 18-35岁的消费者中有70%是网上购物狂,他们通过直接邮寄的方式购买商品.6

自2000年以来, 在直接邮件中使用数字行动呼吁的人数增加了900%, 过去四年翻了一倍多.8 而这些cta涉及的远不止是把一个网站的URL贴在一封直接邮寄的邮件上. 

数字驱动的直邮通过cta吸引人们前往数字目的地. 它创造了从印刷到数字转换点的无缝过渡, 整合直邮与独特的数字内容,提供额外的报价细节, 增强品牌故事, 并支持在线订购.

Last year saw a wide range of industries — B2C and B2B — incorporating digital prompts into their direct mail; not surprisingly, 零售商店引领潮流, 有近42%.8 有三个行业一直依赖于直接邮件来吸引他们的受众——非营利组织, 卫生保健, 以及金融业——也比以往任何时候都更大程度地使用数字cta.8  

到2022年,数字驱动的直邮将成为大多数行业的标准做法.

数字化的直邮可以产生有意义的在线参与

平均每人每天会接触到6000到10000个数字广告.9 面对这种类型的竞争,你如何与他们产生有意义的互动?

营销人员开始在线下寻找答案,特别是重新审视直邮. 平均, 人们每天只收到一封直接邮件,这与20世纪90年代末塞满邮箱的情况大不相同. 

数字驱动的直邮吸引了那些竞争较少的潜在客户的注意力. 然后,它使用数字cta将消费者直接带到在线目的地, 避开数百万为你的前景而竞争的在线广告商. 

有很多方法可以将打印到数字的触点整合到你的营销策略中. 其中最有效的两种方式是二维码和通知配送.

二维码的回归

近年来,二维码又卷土重来, 特别是现在,使用代码不再需要下载应用程序. 改进后的二维码得到了消费者的广泛接受,成为增长最快的直邮互动工具,10和领先的电子直邮CTA.  

通过手机促进互动和参与, 二维码提供了从触觉世界到数字世界的瞬间转换. 

以直接邮寄方式分发数码cta

知情交付®的好处

在最基本的形式中, 通知交货 为美国邮政客户提供当天到达他们邮箱的免费数字预览. 这些电子邮件被发送到全国超过4100万的注册用户,打开率为64%——比普通电子邮件打开率高出四倍多.11

但真正给企业带来好处的是附加服务——商务邮件的知情交付——它使营销人员可以用全彩的代表图片和与在线订购相关的补充内容取代邮件的灰度图像. 

与通知交货, 用户可以在将邮件从邮箱中删除之前对其进行响应. 

美国邮政企业邮件通知交付

数字驱动的直邮重新吸引了潜在客户

你努力在网上吸引人们,结果却让他们在一眨眼的功夫就放弃了. 

消费者平均只花15秒浏览网页.12 88%的情况下购物车被丢弃. 

电子邮件更糟糕:近79%的电子邮件没有打开就被删除了. 当人们打开它们的时候, 他们平均花10秒看内容, 自大流行开始以来下降了25%.14 

虽然电子邮件的打开率上升了,但是点击率和打开点击率都下降了,13 这表明人们对电子邮件内容不感兴趣. 通过数字再定位来重新吸引他们的尝试收效甚微, 实现平均转化率 .5%. 

那么,如何重新吸引那些已经放弃你的数字目标的人呢? 通过电子直邮重新定位他们.

如今,直销邮件最有效的用途之一是重新定位那些在购买前就离开的网站访问者. 根据数据库营销协会的说法, 直接邮件重新定位达到回复率高达25%, 比数字再定位和传统的直邮收购都要高得多. 

电子商务站点, 直接邮件重新定位平均减少14%的购物车弃用率, 挽回数千美元的收入损失.11 在最近美国邮政赞助的一项研究中, 营销人员报告称,当专门针对弃车者时,转化率提高了300-400%.19

直接邮件重新定位也可以应用于电子邮件. 电子邮件地址可以与物理地址匹配, 使您能够以个性化的直接邮件片断重新定位没有响应的电子邮件收件人.  

直销邮件如何重新定位

当访问者登陆你的网站时,他们的IP地址会匹配到一个家庭位置. 这使您可以根据访问者与您的网站的互动来发起个性化的直接邮件. 大约40%的情况下可以找到准确的位置, 所以不要指望给每一个访问你网站的潜在用户都发邮件. 

使用数字按需印刷, 个性化的邮件可以在几天内到达客户的家中. 邮寄者吸引了那些对数字策略没有反应的人,驱使他们回到网站. 

电子直邮促进了深入销售和讲故事

在过去的十年里, 典型的直销函件的实际销售金额减少了62%.

这是因为明信片已经成为直销邮件营销人员的首选形式. 它们比邮包生产更快、更容易、更便宜. 但当涉及到获得结果时, 超大信封的邮包回复率比明信片高18%.17 

销售信息减少62%. 反应率降低18%.  

内容为王,即使是直接邮件. 

电子直邮是现代版的信笺

明信片的设计是为了制造紧迫感. 他们抓住你的注意力,大声喊出报价,并敦促你采取行动. Letterpacks, 另一方面, 提供深度销售:一个扩展故事的机会, 给人们提供他们需要的所有信息,以便他们更接近购买.

数字驱动的直邮结合了明信片的紧迫性和信封的故事. 信, 插入, 其他的互动设备也被旨在进一步吸引受众的登陆页面所取代, 增强销售信息, 并激励人们采取行动. 数字动力的直接邮件提供的结果,没有高成本的letterpack.

数字驱动的直邮预先确认受众、消息和提供策略

营销人员对直接邮件测试又爱又恨. 他们喜欢改善结果和减少浪费的能力. 但他们讨厌时间, 努力, 以及与测试用户相关的额外成本, 提供了, 消息传递, 设计, 和格式.

数字直销函件使营销人员能够通过社交媒体和展示广告测试直销函件的关键方面. 它提供了一个不精确但有用的晴雨表来验证目标, 消息传递, 并提供策略之前,承诺直接邮件打印和邮寄. 

寻找更好的直接邮寄结果? 雇佣一家数字机构. 

一种新型的直邮合作伙伴正在出现, 结合已证实的直接邮寄专业知识和数字精明,以推动更好的转换率为线下和在线战术.  

Medium Giant,一家媒体和营销公司 与印刷媒体的紧密联系, 提供全面的数码直邮服务, 从战略到印刷再到数字整合. 让澳门黄金城展示给你看 如何用数字技术驱动直销函件为你带来更好的转化率.

来源

1 Statista
2 纳斯达克
3 http://whattheythink.com/articles/106889-using-print-reach-younger-consumers
4 http://on.emarketer.com/rs/867-SLG-901/images/Neustar-Commerce
5 Napco研究
6 数据库营销协会
7 Infotrends
8 美国邮政总局/ comScore
9 谁的邮件
10 http://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/08/25/finding-brand-success-in-the-digital-world/?sh=84d95fd626e
11 http://www.statista.com/statistics/203513/usage-trands-of-social-media-platforms-in-marketing/
12 美国邮政总局
13 http://time.com/12933/what-you-think-you-know-about-the-web-is-wrong
14 http://www.campaignmonitor.com/resources/guides/email-marketing-benchmarks/
15 http://www.statista.com/statistics/1273288/time-spent-brand-emails/
16 谷歌分析
17 http://www.statista.com/statistics/1201901/most-visited-websites-worldwide-time-visi
18 http://docs.google.com/presentation/d/1rcapIVTV0Z1c2y3qHpKe89B3f9vhiALCALJScH_162M/edit#slide=id.g1170c7342fb_0_114
19 http://www.reddit.com/r/Entrepreneur/comments/hzikvl/how_this_letter_made_2_billion_dollars_for_the/
20 直销邮件的未来,美国邮政
21 益普索研究/神经元公司. 研究

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